銷售經理個人工作計劃

                                                    時間:2023-03-02 16:50:14 工作計劃范文 我要投稿

                                                    銷售經理個人工作計劃15篇

                                                      光陰迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,一起對今后的學習做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?以下是小編為大家收集的銷售經理個人工作計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

                                                    銷售經理個人工作計劃15篇

                                                    銷售經理個人工作計劃1

                                                      一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。

                                                      目前,市場經理、客戶經理素質參差不齊,部分人員對行業政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握本事和水平相對較低,很難適應目前煙草行業發展的要求。為適應新的的形式,客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。

                                                      1、加強行業及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合本事。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀,營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化:團體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。資料廣泛化:除行業政策、營銷知識、法律法規之外,重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識,社交禮儀、語言溝通等;時間上供給較為充足的空間,充分發揮早晚例會、業余時間,保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。

                                                      2、狠抓業務素質的提高,保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進,營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試,重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。

                                                      二、深入市場,把握市場真實需求,提報第一手市場真實需求。

                                                      一是自4月份總量浮動管理實施以來,客戶經理與客戶總量商定核定后,客戶對自主提報需求的意識大大降低,客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區,導致在市場調研的過程中,發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會,導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

                                                      1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區別開來。在今年的下半年里,將該項工作做為客戶經理考核的`一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。

                                                      2、穩步推進“按客戶訂單組織貨源”工作?蛻艚浝眍A測準確率的考核,重點以市場真實需求,前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果,新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核,提高客戶經理把握市場的本事。由原先的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上頭來,異常是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,力爭單條價較去年的元條,增長元條,增長個百分點。

                                                      三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關系管理。

                                                      為進一步建立良好的客我之間關系,如何提高客戶服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。

                                                      本月回款比前期有不良現象出現,如:金鴻商行和宏州酒業,必須要杜絕此現象再次發生,以現款合作為主,特殊客戶確定好時間應及時收款,每月底外欠款不得高于五萬元。

                                                    銷售經理個人工作計劃2

                                                      20xx年X月X日至X日,藥品營銷公司隆重舉行了20xx年上半年工作總結及培訓會議,集團總裁、營銷總監、各總經理助理、各辦事處經理、新員工和公司內勤部門經理及相關人員60余人出席了會議。

                                                      在藥品營銷公司半年工作總結報告會中,總指出,上半年藥品營銷公司健全了內部組織與制度,運作越來越獨立,部門職責更清楚,下一步運營更加規范。截止X月X日,藥品營銷公司成立了28個辦事處,銷售隊伍擴大到58人,但是目前銷售隊伍較年輕,整體經驗不足,銷售人員的業務知識、技能、社會閱歷等都有待提高,公司將會給予支持,加強教育、培訓,以提高銷售隊伍的整體水平?傔明確指出公司下一步的發展戰略方向,強調辦事處管理模式、職能與辦事處經理職責的轉變,保證團隊發展。

                                                      會上,內勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結及上半年工作總結,以總的要求“以數字為導向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨,從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面,用數據的方式分析各省區的工作情況,指出優勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃,并且采勸問答”方式,外勤人員提出存在的問題,總逐一給予明確答復。通過總結報告,充分達到內、外勤工作透明化、程序化的效果,同時使內、外勤之間的工作得以互相理解,為今后的溝通、協作奠定良好的.基礎。

                                                      員工培訓通過自組和外聘老師相結合的培訓方式,特聘請北京管理顧問公司講師xx老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經理管理能力、執行力、營銷技巧、產品知識等方面內容進行培訓和交流,全面提高公司各辦事處經理的營銷能力,完善各辦事處的管理模式。

                                                      會議最后,經全體參會人員公開投票選舉的方式,評選出半年度優秀員工,并對評選出的優秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。

                                                      總對藥品營銷公司下一步工作提出要求:要深度營銷,根據公司產品特點,向二級、三級市場推進。對產品合理定位,組成產品群,同時細分市嘗細分產品,銷售不走單一路線,慢慢滲透到終端,更貼近終端市場,下半年將啟動OTC市常加強團隊建設,使我們的員工隊伍更有戰斗力、凝聚力,員工要適應企業文化,與公司共同發展,共同進步!

                                                      20xx年上半年,在市委、市政府和省局的正確領導下,我局始終堅持以科學發展觀統攬全市食品藥品監管工作,全面貫徹落實省食品藥品監管工作會議和市委五屆十一次全會精神,圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標,把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務,深入開展食品藥品安全專項整治工作,繼續強化藥品市場監管,大力推進機關效能建設,確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。

                                                    銷售經理個人工作計劃3

                                                      一、指導思想

                                                      以獨家經銷為龍頭,以品質保證為基本依托,以開發商、設計院為突破口,以商業信譽為保障,進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識,致力于推進建筑市場,推進我公司品牌的突破性進展,促進建筑質量的提高。

                                                      二、工作目標

                                                      1、抓好培訓——著眼司本,突出骨干,整體提高。

                                                      2、老和潛在客戶——經常聯系,節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

                                                      3、開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。

                                                      4、周、月總結——每周一小結,每月一大結。

                                                      三、實施策略

                                                      1、堅定信念。靜下心,快速、融入、學習、進步。先做自己該做的,后做自己想做的。

                                                      2、加強學習,提高自身素養。

                                                      加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點,學習商業運作,認真貫徹公司“務實”的方針,熟悉本行業各公司,學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著,認真加強學習、研究,及時掌握市場發展的動態和趨勢,時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

                                                      3、客戶資源,全面跟蹤和開發。

                                                      對于老客戶,要保持關系。潛在客戶,重點挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

                                                      4、商業運作

                                                      找對人,說對話,辦對事。善于分析,放開手腳,敢于表態!

                                                      5、走精干、高效路線

                                                      做到嚴謹、務實、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。

                                                      銷售經理個人年度工作計劃

                                                      總結去年的汽車銷售情況,雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃,但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此,在新的一年里,我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下:

                                                      1、銷售顧問培訓:

                                                      在銷售顧問的培訓上多花些時間,現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀,直接的限制到銷售部業績增長,20xx年的銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月進行一次業務培訓以外,按需要多適當增加培訓次數,特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點。

                                                      2、銷售核心流程:

                                                      完整運用核心流程,給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的'研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗,這是劉經理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細節做好,相信這是完成全年任務的又一保障。

                                                      3、提高銷售市場占有率:

                                                     。1)、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有優勢的,他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時,除個別價格外,幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉化成優勢,其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔心,總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,這些客戶擔心的因素,也是其他經銷商沒有的,同時也將成為我們的優勢。

                                                     。2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

                                                     。3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認知度。

                                                     。4)、當好一個稱職的展廳經理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

                                                      新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。

                                                    銷售經理個人工作計劃4

                                                      不知不覺,進入公司已經有xx年了。也成為了公司的部門經理之一,F在xx年將結束,我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃。

                                                      轉眼間又要進入新的一年20xx年了,新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

                                                      一、銷量指標

                                                      上級下達的銷售任務xx萬元,銷售目標xx萬元,每個季度xx萬元

                                                      二、計劃擬定

                                                      1、年初擬定《年度銷售計劃》;

                                                      2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

                                                      三、客戶分類

                                                      根據接待的每一位客戶進行細分化,將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務。做到乘興而來,滿意而歸。

                                                      四、實施措施

                                                      1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業務方面。作為公司一名部門經理,必須以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

                                                      2、制訂學習計劃。學習,對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的'步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰不殆。

                                                      3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯系一次,b類客戶半個月聯系一次,c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。

                                                      4、在網絡方面

                                                      充分發揮我司網站及網絡資源,做好房源的收集以及發布,客源的開發情況。做好業務工作

                                                      以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,爭取更多的單,完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20xx年新的挑戰。

                                                    銷售經理個人工作計劃5

                                                      隨著我公司在上海地區市場份額的不斷擴大,結合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節要素,本分店根據總公司的相關要求和文件精神,做出20__年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優勢,掌握客戶的物質和心理需求,從細節抓起全力以赴,以銷售工作帶動本區的品牌運作。

                                                      1.x月份工作回顧

                                                      根據_月份的銷售工作總結,市場反映出來的問題如下:

                                                      1.1業績完成情況

                                                      時間:20xx年5月1日~20xx年5月30日

                                                      1.2市場方面

                                                      1.1.1客戶溝通:

                                                      (1)工作總結:(需要回答:

                                                      客戶為什么選擇買我們的產品;

                                                      2.客戶如何評價我們;

                                                      3.口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?

                                                      4 .還進行了哪些促銷活動)

                                                      (2)問題:(需要回答:

                                                      產品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?

                                                      客戶服務方面存存在的問題是什么?

                                                      與客戶溝通方面還存在哪些問題?

                                                      1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因:

                                                      1.1.3市場動向:(需要回答:

                                                      商品季節性需求份額與年均月份額比較;

                                                      在上海面包市場的特殊性是什么(消費習慣/消費心理/我告訴的優勢)?

                                                      客戶潛在的產品需求有哪些?)

                                                      1.1.4競爭對手:競爭對手列表:

                                                      對手月動態:(需要回答: 1.本月他們的主打產品及暢銷產品是什么? 2.本月他們做過哪些促銷活動? 3.人員調動情況4.下一步行動預測)

                                                      優勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術水平比較;2.資源(產品、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營業額比較)

                                                      1.1.5客戶群體分析:(需要回答:1、年齡、職業、人流高峰段時間(每天的__點~__點鐘)、口味、心理特點等)

                                                      1.3管理方面

                                                      1.2.1制度管理(員工出勤、獎懲情況) 1.2.2單據和文件管理

                                                      1.2.3進出庫商品明細表(見附表1),特殊產品最低庫存量

                                                      1.2.4規范化進出貨流程,確保商品完成正確交接。

                                                      1.2.5客戶花名冊(見附表2),20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)

                                                      1.4人員變更

                                                      5月招進x人,負責x工作;離職x人,負責xx工作。x人參加培訓,x人因公出差。

                                                      2.六月份工作重點及目標

                                                      總目標(不排除特殊干擾因素):實現月總營業額:x萬元,比上月增加x個百分點。

                                                      2.1市場方面

                                                      2.1.1加大推動公司品牌形象宣傳力度,為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。

                                                      2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流,積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。

                                                      2.1.3進一步做好暢銷產品的'統計分析,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

                                                      2.1.4加大對競爭對手信息的分析掌握,跟進對手點,強化自我優勢。

                                                      2.1.5動員全體員工,在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

                                                      2.2管理方面

                                                      2.2.1嚴格執行總公司的各項管理制度。

                                                      2.2.2認真做好單據和文件管理工作。

                                                      2.2.3嚴格規范商品進出庫流程,采取每期單人負責制。

                                                      2.2.4做好客戶的統計分析。

                                                      2.3業績完成計劃

                                                      時間:20xx年6月1日~20xx年6月30日

                                                      2.4人員變更情況及相關應對辦法

                                                      6月計劃招進x人,負責xx工作;可能離職x人,負責xx工作。

                                                      x人請假,由x暫時接替。x人因公出差,由x暫時接管。

                                                    銷售經理個人工作計劃6

                                                      俗話說:火車跑得快,靠前帶。為了在工作中取得更好的成績,前面的領導人物起著關鍵的作用。是的,對于銷售經理,我也制定了新的20xx年的工作計劃。20xx年的工作已經完成,總體上基本順利。根據銷售工作總結、銷售回顧、業務分析和業務來源,作為銷售經理,我對銷售經理20年的工作規劃有了新的方向:

                                                      我個人的工作計劃會很詳細,但在執行過程中,我會帶領所有團隊成員一起行動。20xx年內,預計年付款將超過人民幣xxxx。

                                                      一、工作方向

                                                      1、經銷商管理

                                                      定期檢查核實配送量高的產品庫存,配合公司的發貨時間和物流工作,保證經銷商庫存在短時間內消化,不會出現產品積壓和缺貨現象。同時,協調好經銷商的渠道,避免銷售網絡重疊時的產品價格戰。

                                                      2、解決產品沖逃問題

                                                      實行獎懲分明的管理制度,解決產品價格大幅波動帶來的市場威脅,找出搶貨的`根本原因,經核實取消非法經銷商的產品推廣資格,時間xxxx。相反,對于提供有效信息并持有優惠券的賣家,公司給予相應的促銷補貼政策。

                                                      3、銷售渠道衰落了

                                                      進一步,產品將從原來的批發市場向農貿市場深度配送,在終端參觀期間,以收集信息為目的,尋找對產品有巨大需求的消費者。目前濃縮果汁產品的需求集中在咖啡館和茶館,我們也需要在產品質量和價格上找到相應的切入點。

                                                      第二,目標市場

                                                      我們將開發一定的當地市場,征集并設立特約經銷商,享受與南京經銷商相同的經銷政策,實行自然銷售。特殊地區可根據情況確定,是否增派銷售人員。

                                                      主要促銷產品:

                                                      雞汁和果汁將在20xxx年內重點推廣。兩種產品消化周期短,但在市場競爭中優勢不明顯。計劃停止推廣消化周期相應較長的壽司醋、芥末油、辣椒油,以補貼雞汁、果汁類產品的推廣,在重點產品上可以起到增量作用。

                                                      三、銷售隊伍人力資源管理

                                                      1、人員創造崗位

                                                      南京辦事處定員x人,終端x人,流通x人。準備從終端派遣x人跑流通市場,而原來負責流通的人員也跑省內周邊城市開拓空白市場。

                                                      2、人員體系內部協調運作

                                                      每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區域業務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員,終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。

                                                      3、關鍵崗位定義,技能及能力要求

                                                      終端人員銷售對象為市內酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務,要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性,打開每一個產品流通的環節,確保產品順利分銷。

                                                      對于20xx年工作計劃我心里已留底,我相信一切在于行動,把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。

                                                    銷售經理個人工作計劃7

                                                      20xx年,我將一如既往地按照領導的工作布署,在去年的工作基礎上,本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想,發揚慧康人“精誠團結,求真務實”的工作作風,全面開展20xx年度的工作,F制定公司銷售經理工作計劃如下:

                                                      一、建立一支熟悉業務,比較穩定的銷售團隊

                                                      人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯,先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧,具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的`工作來抓。

                                                      二、完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法

                                                      銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有較強的責任心,提高銷售人員的主人公意識。

                                                      三、培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣

                                                      培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

                                                      四、市場分析

                                                      也就是根據我們所了解到的市場情況,對我們公司產品的賣點,消費體,銷量等進行適當的定位。

                                                      五、銷售方式

                                                      就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

                                                      六、銷售目標

                                                      根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!

                                                      七、客戶管理

                                                      就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

                                                      根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,使計劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!

                                                      之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

                                                    銷售經理個人工作計劃8

                                                      一、總體工作思路:

                                                      遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面,最快最直接開展工作,因此,總體工作思路為:

                                                      1、熟悉產品工藝及施工工藝,發揮華宇的系統優勢;

                                                      2、做標干工程,高品質、高工藝;

                                                      3、發展戰略合作伙伴,適用于大客戶、政府項目;

                                                      4、維系好相關政府責任部門關系。

                                                      二、業務工作目標

                                                      xx辦事處部門目標:

                                                      8000萬,分攤到業務x萬/人;分攤到季度,每季度完成x萬。

                                                      三、工作計劃

                                                      1、任務及重點突破方向酒店式公寓

                                                      1.1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目,米上高層。

                                                      1.2以xx的系統優勢打開市場,帶動其他產品的銷售。

                                                      1.3與相關部門的友好維系,如質監站、節能辦、建材協會等。

                                                      2、具體計劃內容:

                                                      2.1了解政府的政策力度,建材協會、節能辦的相關備案手續。

                                                      2.2客戶搜集,搜房網查詢到171個住宅,28個公建。建設信息網、政府招標網,等等;

                                                      2.3初步掃盤,了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

                                                      2.4跟進近期目標客戶。

                                                      2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業務,后期淘汰4名。1名內勤;施工隊伍本地化;項目經理本地化。建立人才儲備檔案,可從同行業挖人才過來。

                                                      3、客戶發展方向客戶的進展階段,需詳細填寫客戶動態表。

                                                      4、大客戶的維護

                                                      與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發的團隊合作,或是一個大的項目有多個總包時,就需要團隊的支持。

                                                      5,銷售費用管控

                                                      5.1辦事處籌備費用:34700元房屋租金約1500元/月,合計三月為4500元;6個辦公桌,約2400元;1個會議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨:元;其他支出:元;

                                                      5.2、日常費用:9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總);

                                                      5.3、項目的專項費用(需申請)

                                                      6、公司與辦事處聯動

                                                      7、相關人員的'培訓工作;

                                                      8、大客戶公關;

                                                      9、客戶考察等相關任務;

                                                      10、工作效率的管控

                                                      11、積極的心態;

                                                      12、工作的氛圍;

                                                      13、員工的自我提升;

                                                      14、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化,完善營銷部門管理制度。

                                                      主要有以下幾個方面:

                                                      考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。

                                                    銷售經理個人工作計劃9

                                                      以前自己作為一個普通員工的時候注意的是個人的工作,到了經理的崗位上就需要我總是團隊的工作,讓我們團隊做出優良業績,做出結果。下面是我的個人計劃。

                                                      一、發揮團隊力量

                                                      團隊的力量永遠都是強大的,但是要怎樣去發揮出來,怎樣讓團隊的力量成為實際的力量這之間的轉換卻需要一個復雜的過程我打算從以下一個方面開始

                                                      1、團結

                                                      很多時候想要讓團隊發揮出足夠多的力量團結是必不可少的因素之一,為了把零散的團隊打造成一塊鋼板,我會利用休息時間假期時間組織部里人員參加活動,舉行聚會,開辦一些小游戲等讓大家都團結起來,比如每月都有一次戶外互動,在周末的時候或者是月底的時候來一次聚餐,在上班之前變革小時舉行一些小游戲互動,讓大家在工作中快樂讓大家在工作中找到友誼,通過這樣一點點的工作讓我們的'工作堆積起來讓我們有一個全新的開始。把部門如同散沙一般的群體整合成為一個整體。

                                                      2、與團隊共同成長

                                                      一個人的力量終究有極限想要讓團隊的力量出現爆發式的增長就是要把團隊里面的每個人的能力都喚醒,賦予他們足夠的能力讓他們能夠更好的去工作,當然這就需要培養,適當的給他們提點一下,畢竟我有過工作經歷對這些工作還是非常了解的只要做好總能夠成功的,所以在工作時,我喜歡的就是培養部門里面的成員,把自己的一些工作經驗或者經歷告訴給他們培養他們,每一個人學的多才能夠做的多,想要發展靠的就是這樣的工作方式。

                                                      3、與員工溝通

                                                      溝通能夠了解員工,能夠清楚他們的問題,對于工作不是一番豐順,總會有遇到困難的時刻,這時候有的人能夠獨自度過,有的人卻需要幫助,這時候作為他們的上級對于他們就會及時關心,給他們更多的機會。了解他們內心的想法,了解他們的真時目的,然后在崗位上為他們做出更好的工作安排,多給一些包容,多給一些諒解讓員工在困難的時候走出來。

                                                      二、恩威并施

                                                      想要馬兒跑,不但要給馬兒吃草還要鞭策他們,時刻讓他們提高警惕,不能因為一時的成績就迷失自己,從而自得自滿,不知道繼續前進加油,不知道努力為何物這是非常糟糕的事情,也不是我們期望的,所以我會在工作的時候對能力出眾的人給獎勵提拔,給他們更多的機會,對于那些不知努力只知道在哪里等待守候的人敦促他們加油工作,讓他們知道努力去做好工作,不能讓他們一直都沉寂在工作中不知道自拔,讓他們知道不努力就會被淘汰,讓部門充滿動力活力有足夠的能力去做好工作。

                                                    銷售經理個人工作計劃10

                                                      一、總體工作思路:

                                                      遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面,最快最直接開展工作,因此,總體工作思路為:

                                                      1、熟悉產品工藝及施工工藝,發揮華宇的系統優勢;

                                                      2、做標干工程,高品質、高工藝;

                                                      3、發展戰略合作伙伴,適用于大客戶、政府項目;

                                                      4、維系好相關政府責任部門關系。

                                                      二、業務工作目標

                                                      xx辦事處部門目標:

                                                      8000萬,分攤到業務x萬/人;分攤到季度,每季度完成x萬。

                                                      三、工作計劃

                                                      1、任務及重點突破方向酒店式公寓

                                                      1。1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目,米上高層。

                                                      1。2以xx的系統優勢打開市場,帶動其他產品的銷售。

                                                      1。3與相關部門的友好維系,如質監站、節能辦、建材協會等。

                                                      2、具體計劃內容:

                                                      2。1了解政府的政策力度,建材協會、節能辦的相關備案手續。

                                                      2。2客戶搜集,搜房網查詢到171個住宅,28個公建。建設信息網、政府招標網,等等;

                                                      2。3初步掃盤,了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

                                                      2。4跟進近期目標客戶。

                                                      2。5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業務,后期淘汰4名。1名內勤;施工隊伍本地化;項目經理本地化。建立人才儲備檔案,可從同行業挖人才過來。

                                                      3、客戶發展方向客戶的進展階段,需詳細填寫客戶動態表。

                                                      4、大客戶的維護與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發的團隊合作,或是一個大的項目有多個總包時,就需要團隊的支持。

                                                      5,銷售費用管控

                                                      5。1辦事處籌備費用:34700元房屋租金約1500元/月,合計三月為4500元;6個辦公桌,約2400元;1個會議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨:元;其他支出:元;

                                                      5。2、日常費用:9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總);

                                                      5。3、項目的專項費用(需申請)

                                                      6、公司與辦事處聯動

                                                      7、相關人員的培訓工作;

                                                      8、大客戶公關;

                                                      9、客戶考察等相關任務;

                                                      10、工作效率的'管控

                                                      11、積極的心態;

                                                      12、工作的氛圍;

                                                      13、員工的自我提升;

                                                      14、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化,完善營銷部門管理制度。

                                                      主要有以下幾個方面:

                                                      考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。

                                                    銷售經理個人工作計劃11

                                                      由于對房地產行業比較感興趣的緣故導致自己畢業以后毅然選擇了銷售方面的工作,雖然前不久在同事們的認可下成為了房地產銷售經理去也在當前的工作中遇到了瓶頸,考慮到相對于業績的提升來說加強個人能力更為重要還是應該做好相應的規劃才行,針對這項任務的確需要制定工作計劃用以應對明年房地產銷售經理工作中的問題。

                                                      目前可以得知的是銷售技巧的學習對于自己的工作而言自然是不能落下的,否則的話若是基礎都沒打好又有什么資本來教導和管理底下的銷售團隊,聯想到這種狀況的可能性自然就會對銷售知識的學習引起相應的重視以免犯下基礎性的錯誤,實際上考慮到可能會出現的培訓工作應該要做好事先的準備免得屆時不知道應該講解些什么,雖然目前的業績任務并不繁重卻也暴露出身為房地產銷售經理的'自己在工作中過于安逸的問題,因此在明年不可存在絲毫懈怠并在銷售工作中花費更多的精力才能夠有所收獲?紤]到自身職責的重要性還是穩妥對待銷售工作才能夠帶領團隊走得更遠一些。

                                                      房地產知識的學習對于職業發展來說無疑能夠起到相當不錯的效果,至少對于目前階段的自己而言除了欠缺管理經驗以外就屬這項問題難以得到解決,無論是房地產方面的法律法規還是市場行情都對銷售工作能夠起到促進作用,因此已經成為銷售經理的自己應當對這類知識引起重視才能夠對于業績的獲取更有把握,更何況若是連自己都無法解決這類問題的話又有什么底氣去教導底下的員工呢,因此對于房地產信息的學習與分析才是明年銷售工作中需要認真對待的。

                                                      培養好銷售工作中的助手并解決普通員工遇到的難題,其中為了增添底蘊可以和其他銷售團隊的經理進行交流從而找出自身在銷售知識中的薄弱之處,這樣的話便可以對癥下藥從而彌補管理經驗的匱乏并實現綜合水平的提升,當自身漏洞得到填補以后自然就可以著手對銷售團隊進行管理從而加強整體的能力,尤其是銷售助理的培養可以很好地分擔自己在管理工作中的壓力,另外也要時刻關注銷售員工的工作狀態并針對可能出現的問題進行分析。

                                                      盡管計劃的制定并沒有想象中那般完美卻是完成銷售工作需要經歷的環節,我也要把握好這段時光并用以提升自己才能夠得到員工們的認可,總之我希望能夠通過明年的房地產工作中的努力從而完成領導制定的業績指標。

                                                    銷售經理個人工作計劃12

                                                      一、任務完成

                                                      今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

                                                      二、團隊管理方面

                                                      1、招聘面試方面自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排,有時候自己也不加重視,總是奔著你情我愿的想法,沒有必要跟著面試者講太多,正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失,也給人事部部門增添了不少麻煩。

                                                      2、團隊培訓工作沒有計劃的培訓,培訓目的的不明確,培訓前沒有系統的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統,培訓的計劃做的也比較籠統,因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么,感覺團隊缺少什么就培訓什么,有的時候很少培訓,有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。對于培訓沒有一個長期統籌安排和布置,自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉,更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓,導致新人學習難度增大,老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

                                                      3、監督、督促工作方面的很多事情都是及時的安排下去,但是沒有給予及時的督促和監督,導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題,自己很少去督促和檢查他們的來電來客,導致置業顧問在這方面的工作開展的'不是很理想。有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪,損失了公司難得的客戶資源。

                                                      4、及時總結學習方面的當工作期間遇到一定難題的時候,自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊,有時候難題過去就過去了,不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那,因而重復的問題不斷出現,如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。

                                                      5、公司制度的執行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款,從而導致了其它置業顧問心理不平衡,給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰,對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為,因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位,更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

                                                      6、銷售一線工作出現的問題敏感性。由于銷售一線工作靈活多變,因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執行,不動腦子去想過多事情,從而使很多工作做起來很被動。

                                                      7、團隊之間的溝通。曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃,但是實施一段時間后便拋向腦后,因為各種原因落下了,在置業顧問提成方面因為沒有事先溝通,向團隊說明公司的情況,導致了一些小的情況發展,不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。

                                                      三、案場管理方面的

                                                      1、案場談客監督及把握方面當問題客戶出現的時候,自己都想辦法及時給予解決,在案場自己也時常全程并及時的給予置業顧問的談客進行指導,同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍,常組織置業顧問交流談客過程的關鍵點把握,從而提高了部分置業顧問的成交率。尤其是對新的置業顧問談客自己都及時給予點評,并組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

                                                      2、案場問題客戶處理方面當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對公司的信任感和認同感。

                                                      四、執行力方面的

                                                      我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的習慣害人害己,自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。在公司工作的這段時間里,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,在以后的日子里我要給自己進行重新定位,振奮信心、保持本色,在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力,并做出了以下工作計劃。

                                                      1、首先在個人心態方面不僅好好調整,無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共,共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

                                                      2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

                                                      3、學習招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設計出面試的方案,盡可能為公司吸納和留住優秀人才。

                                                      4、在培訓工作方面,制定出詳細的培訓方針和大綱,每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃,針對新人和老人區別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度,并嚴格按照管理制度去執行,無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

                                                      5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態。。

                                                      6、關于監督督促工作在春節前也要形成制度,有獎有罰獎罰分明。

                                                      7、關于執行力不足問題,制定出關于執行力不到位的獎罰措施,爭取任何事情達到第一時間,高質量的去完成。關于做事拖沓問題,自己要從每天上班開始鍛煉,要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部,制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。都說公司是自己的第二個家,既然是家,沒有誰有理由不愛自己的家,在這個家里我一直都是,忠誠可靠,樂于奉獻,一切以公司利益為出發點,忠于職守,不以權謀私,敢于管理,盡心盡力,盡職盡責,管的公平、公正、一視同仁,心胸寬廣,寬容善待他人,任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬,關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的,我也有很多的不足之處,在執行力方面的欠缺,有時候性格的過于溫和,對團隊管理經驗的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進行帶來了一定的困擾。

                                                      作為一名銷售經理,想好更好的發展,這些缺點和不足都需要一一的克服和解決,我有信心能夠很好的解決。學習猶如逆水行舟,不進則退,深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足,對未來我充滿著期待和信心,相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快,變的更加成熟。

                                                    銷售經理個人工作計劃13

                                                      一、綜述:作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級,從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

                                                      二、銷售隊伍的建設:用人所長無不用之人,用人所短無可用之人。將現有員工進行重組,老員工是我們的財富,他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有必須的了解,能較好的減少架構改革對客戶的影響,只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求,讓他們明白主動銷售的.方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

                                                      三、銷售部門的職能:

                                                      1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

                                                      2、分析市場狀況、需求分析,正確作出市場銷售預測,為庫存生產帶給科學的依據;

                                                      3、制定月、季、年度銷售計劃,計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;

                                                      4、匯總市場信息,提報產品改善或產品開發推薦

                                                      5、把握重點客戶,控制產品的銷售動態;

                                                      6、營銷網絡的開拓與合理布局;

                                                      7、建立、完善各級客戶資料檔案,持續與客戶之間的雙向溝通;

                                                      8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

                                                      9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

                                                      10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

                                                      四、關于品牌:“英xx”品牌建立時間較久,有必須的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體此刻產品、裝飾、飾品等方面,產品方面就包括了材料、結構、元素等,我們不光要學習,還要超越。

                                                      五、渠道管理:由原先的散貨向專賣升級,這也是這次改革的主要目的,充分利用現有的客戶資料,優化經銷商的構成,從夫妻店、個體戶向群眾單位、集團單位升級,慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠,只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗,做深層次的溝通,自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,就會有發現它的人,問題是我們要把機會準備好。

                                                      六、信息管理和利用:此刻有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息,因職權不明,還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排行等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。要充分利用,更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

                                                      七、關于傳播:報刊媒體方面目前十分弱,只有廣州家具報一家在做,而且能夠贈送的軟文也沒有做,浪費。另外,透過博客的推廣,有些家具類報社近期有一些文章見報,對品牌的建設有必須的推動。網絡上的傳播由于近段時間一向持續的做推廣,起到了較好的效果,xx家具論壇有四個廣告位在宣傳,該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人,搜房網博客三萬多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已到達了近兩萬人次,還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計,總量當在二十萬左右。當然,客戶看了不必須就能轉化成購買,推廣的目的是讓更多的人明白我們的品牌,構成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,所以網絡宣傳還是要加大力度。

                                                    銷售經理個人工作計劃14

                                                      不知不覺,進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。此刻x年將結束,我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃。

                                                      轉眼間又要進入新的一年20xx年了,新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年,也是我十分重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自我在新的一年里有更大的提高和成績。

                                                      一、銷量指標

                                                      上級下達的銷售任務30萬元,銷售目標35萬元,每個季度7.5萬元

                                                      二、計劃擬定:

                                                      1、年初擬定《年度銷售計劃》;

                                                      2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

                                                      三、客戶分類:

                                                      根據接待的每一位客戶進行細分化,將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。做到不一樣客戶,采取不一樣的服務。做到乘興而來,滿意而歸。

                                                      四、實施措施:

                                                      1、熟悉公司新的'規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,異常在業務方面。作為公司一名部門經理,必須以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

                                                      2、制訂學習計劃。學習,對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理本事、都是我要掌握的資料。知己知彼,方能百戰不殆。

                                                      3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯系一次,b類客戶半個月聯系一次,c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常堅持聯系。

                                                      4、在網絡方面

                                                      充分發揮我司網站及網絡資源,做好房源的收集以及發布,客源的開發情景。做好業務工作

                                                      以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,期望領導指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我期望得到公司領導的正確引導和幫忙。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,爭取的單,完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務,能迎接20xx年新的挑戰。

                                                    銷售經理個人工作計劃15

                                                      作為銷售經理,在新的一年里,我要帶領我們銷售部門的銷售人員一起完成年度的銷售目標,一起把銷售的工作給做好,而對于我個人的一個工作,我也是要去做個人的一個工作計劃。

                                                      首先是個人管理水平的提升上面,作為銷售經理,我的銷售能力是得到領導認可的,所以也是給了我機會,讓我來管理我們部門,但是管理的經驗我確實沒有多少,做經理的時間也不是太長,目前來說,也是還在摸索之中前行。所以在新的一年里面,我要把我的管理水平提高,來更好的領導我們團隊,一起去完成新的一年的銷售目標,要參加一些管理相關的培訓,多看管理方面的書籍,同時和同事的溝通也是必須要多,要了解他們的需求,知道他們工作之中是有什么樣的困難的,我也是要在和他們的.交流中,找到更好的相處和管理方式,來讓大家信服我,愿意和我一起來工作,一起把銷售的任務完成。

                                                      銷售目標的達成是我新年要重點做的一件事情,但這不是我一個人可以解決的,而是需要我們整個團隊大家一起努力,一起去發力做好的,我也是要把年度的一個目標去分解,分到每一個月里頭,然后再細分到每一個人,每一周,每一天的工作當中去,只有大家一起努力,一天天的累積,那么才能最后達成年度的銷售任務給完成了。在分配的時候,我也是要根據不同的銷售人員的能力去分配,同時也是要考慮到公平性,畢竟大家來做銷售也是要賺錢的,但同時也是要讓他們有競爭的意識,知道自己做了多少,能拿多少的薪資,只有內部有團結,也有競爭,那么才能更好的去做好銷售工作。

                                                      新的一年,有新的銷售目標,也有新的要學的東西,在平時的工作之中,我要努力的去把我們的團隊管理好,多了解他們的情況,努力的去達成銷售的目標,我也是知道我的管理經驗不足,很多方面做的不好的,也是要及時的去改進,努力的提高,讓自己能在新的一年里有更加大的進步,既然領導信任我,那么我就更是要做好,不能辜負了領導對我的一個信任,我也是要給予我的團隊信任,予以鼓勵,相信在新的一年里,我們團隊一定可以把銷售的工作給做好,完成目標,在實際的一個銷售工作中,我也是要根據具體的情況,去實時的調整銷售的計劃,讓大家明確過去的,就過去了,未來的要繼續努力。

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